采集客户资料、了解客户需求是滴喷设备生产厂家开发客户要做的重点工作

作者：喷灌带厂家时间：2018-03-05 15:46:41 来源：原创

滴喷设备生产厂家既要维护好老客户，又要不断的开发新客户，在开发新客户时要掌握工作要点，其中采集客户资料、了解客户需求是非常重要的两点，需要受到重视。

滴喷设备生产厂家应积极收集客户的资料主动出击。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，增强自己强大的销售敏感力，作好充足的准备，只要客户有需求，自然可以针对所需提供合适的产品及多种方案！所以在初访过程中搜集客户的资料十分重要。

滴喷设备生产厂家销售人员在了解了客户的需求后，要提供符合客户需求的产品。正所谓给得再多，不如懂我。懂客户需求，才会更加容易促进成单，更容易成功开发新客户。成功的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是购买的第一要素，如果客户的需求和销售员的建议一致，成交的机率大大增高。滴喷设备生产厂家的销售员若能掌握客户的需求状况，就可以获得客户的订单，就算尚未成交，最起码也可以有效地提升客户和销售员之间的默契，对于成交自然有所帮助。

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